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【新书推荐】买

作者:wy 日期:2013-01-01 00:00 点击数:

出版社:中国人民大学出版社

 

内容简介:

    听着!这才是购买的真相:植入式广告根本没用!广告中的性因素?全是瞎掰!吸烟有害健康让你更想吸烟!理性购买?错!购买都是跟风!
  品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中,给出了一系列令人震惊的结论:大多数时候,植入式广告毫无效果;品牌像习俗一样,控制着我们的生活;强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域;无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……
  对营销者来说,这样的结论可能是违背传统的,但事实是:完全遵循经典和一些理所当然的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂;经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理,企业与营销者费尽心思,进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验,其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂,有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢?看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是??尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效,但也无法找到更好的解决方法,所以就习惯于继续使用普遍的理所当然正确的方法无休止地消耗金钱和资源。